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恒远恒信:销售团队管理

摘要信息:一个销售团队使用为知笔记企业服务进行销售知识传承、部门协作、监督业务进展,形成一个系统的销售体系,提高销售效率,缩短销售培训时间……

公司介绍

    北京恒远恒信科技发展有限公司成立于2003年。公司注册资金为1亿800万人民币,是总部设立在北京的一家有限责任公司。公司在科学化、标准化管理体系基础上,很好地融入到了分销、服务的全过程中,为用户提供一系列完善的营销服务。
恒远销售团队使用为知笔记的管理思路
企业群组使用情况
目前恒远的手机销售团队目前已经开始全面使用为知笔记,每位销售人员都能够熟练的使用为知笔记PC端和手机端。恒远销售团队的企业群组中共有几十个成员,建立了两大群组:
 
1、讨论群组:用于成员之间进行销售经验的讨论分享,产生销售知识;
2、工作群组:用来发布正式的销售资料。
 
如图所示:
为知笔记使用场景介绍
场景一:通过多端同步有效利用碎片时间学习销售知识
    工作性质决定了销售人员每天浪费很多时间在见客户的路上,现在他们通过笔记的手机端存数在群组下面的工作文件学习销售知识。这样即使在见客户之前,销售人员也可以快速浏览自己的解决方案,竞品信息,公司政策,财务信息,市场信息等,并可以把相关资料使用笔记的分享功能分享给客户。以确保客户满意,顺利达成交易。
场景二   员工随时把自己对销售业务的意见共享
    通过讨论群组,销售人员把自己实践过程中获取的经验以及现阶段对公司销售业务的意见共享到笔记中。公司的领导通过SALES对公司销售业务的意见进行汇总整理,改善公司的销售业务流程。
场景三  外出巡店人员通过笔记与领导协作现场解决问题
    销售外出巡店前建立要去寻访店铺的笔记,到达店内,用笔记的拍照功能把店铺的状况拍下放到该店的笔记下,并记录该店的业务情况,同步笔记。领导收到更新的笔记会及时通过笔记的评论给与意见,在现场的销售人员即可就销售业务问题纠偏,笔记也会永久保存在相应的目录下,不用再回到办公室后再做报告。大幅提升和店家的沟通及销售效率。
 
 
销售团队WIZ实施步骤
 
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